玩具店的價(jià)格始終是影響顧客消費(fèi)的一個(gè)重要因素，因此，玩具商家只有在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中掌握好玩具的定價(jià)才能持久經(jīng)營(yíng)，抓住顧客的心理，那么玩具店在經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該采取什么樣的價(jià)格策略呢？

1、制定價(jià)格的層次

玩具店的獨(dú)特風(fēng)格不僅呈現(xiàn)在商品和服務(wù)上，而且也表現(xiàn)在價(jià)格上。一般說(shuō)來(lái)，玩具店都會(huì)采取大眾化價(jià)格或多層次的價(jià)格，以適應(yīng)更多受眾群體的生活需要。高價(jià)是比較出來(lái)的，因此玩具店有時(shí)需要一些高價(jià)商品來(lái)陪襯。一般來(lái)說(shuō)，玩具店的商品價(jià)位不可多而復(fù)雜，給人以雜貨店的感覺(jué)，又不可極端的表現(xiàn)為同價(jià)商店。例如，一般玩具店的兒童玩具從幾十元至幾千元不等。實(shí)際上暢銷的玩具大多在100－200之間。但是如果僅采購(gòu)價(jià)位總是定在100－200元的玩具，生意并不一定好，而擴(kuò)展到70—250元之間，既可滿足絕大多數(shù)顧客，又可以照顧到少數(shù)人的需要，因此能夠有很好的效果。但是這里需要注意的問(wèn)題是，價(jià)格過(guò)低或過(guò)高的商品應(yīng)占較小的比例。

2、玩具店要適時(shí)減價(jià)

適時(shí)減價(jià)是各類玩具店的重要價(jià)格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過(guò)時(shí)的玩具，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。一般說(shuō)來(lái)，玩具店的價(jià)格變動(dòng)不要特別頻繁，因?yàn)橥婢卟�沒(méi)有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。但是玩具存在一個(gè)流行性的問(wèn)題，因此，對(duì)于過(guò)時(shí)的商品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)價(jià)值大大降低，如不及時(shí)性脫手，也會(huì)使玩具店陷入困境。因此，玩具店有時(shí)候也要采取減價(jià)銷售的戰(zhàn)略。但是玩具店主應(yīng)該注意，減價(jià)并不意味著玩具店沒(méi)有利潤(rùn)可言，因?yàn)橥婢哂袝r(shí)候能夠帶來(lái)高額利潤(rùn)，因此，減價(jià)20％－50％左右來(lái)銷售是不會(huì)虧本的。

3、掌握減價(jià)的時(shí)機(jī)、頻率和速度

玩具店在采取減價(jià)策略時(shí)，必須注意時(shí)機(jī)、頻率和速度。對(duì)于不同玩具來(lái)說(shuō)，減價(jià)時(shí)機(jī)是不同的。玩具店通常都是在節(jié)日里進(jìn)行減價(jià)促銷，而時(shí)間延續(xù)上也大多是從周末開(kāi)始延續(xù)至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。而玩具店減價(jià)的頻率一般不能超過(guò)總銷售時(shí)間的30％，否則就會(huì)使顧客認(rèn)為是一家廉價(jià)玩具店，破壞玩具店的形象和整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。降價(jià)幅度可大可小。一些研究資料表明，玩具店降價(jià)20％以下，對(duì)顧客沒(méi)有吸引力，一般在30％－50％之間較為適宜，對(duì)于暴利商品降幅可達(dá)60－70％，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不言而喻。

有了良好的價(jià)格策略，那么玩具店的價(jià)格制定就不會(huì)顯得無(wú)序而雜亂，從而給消費(fèi)者以一天價(jià)格高，一天價(jià)格低的感覺(jué)。從而能夠使玩具店在消費(fèi)者心中有一個(gè)良好的印象。而在實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略時(shí)的減價(jià)行為，也能夠使玩具店利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升玩具店產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。