看一件玩具是否受顧客的歡迎在于它是否熱銷，當(dāng)然不僅僅只有這個原因，與產(chǎn)品本身也有關(guān)系，而銷量的大小又直接影響到玩具店的利潤，因此，只有充分了解自己的產(chǎn)品，有自己的經(jīng)營模式，利潤才會逐漸增大。

在玩具產(chǎn)品的銷售中，主要有四個要素會影響到產(chǎn)品的銷量，即：分銷組合、貨架陳列、價格和導(dǎo)購。

1、產(chǎn)品分銷組合

所謂分銷組合就是將產(chǎn)品根據(jù)其自身的包裝特點(diǎn)和相互關(guān)聯(lián)性而做出組合銷售或分銷的規(guī)劃。分銷組合的確定應(yīng)根據(jù)玩具自身的具體特點(diǎn)。不同的產(chǎn)品，都有不同的分銷組合方式，如在北京奧運(yùn)會期間，福娃熱銷，很多玩具店都將五個福娃“打包”銷售，而有的玩具店則可以根據(jù)不同消者的喜好，對福娃進(jìn)行分銷。產(chǎn)品分銷組合的方式為玩具店提供了更高的靈活性，也為消費(fèi)者選擇商品帶來便利，可謂兩全其美。

2、玩具的陳列

任何產(chǎn)品，好的陳列往往都可以獲得數(shù)倍甚至十幾倍的銷售業(yè)績，因此，玩具店在進(jìn)行玩具陳列時，要做到將有吸引力的貨物擺放在最可以吸引消費(fèi)者目光的位置，達(dá)到“讓玩具自己說話”的陳列效果，從而有效的提高銷量并維護(hù)玩具店的品牌形象。

3、玩具的價格

價格對消費(fèi)者的購買具有極大的影響力，同時也有極強(qiáng)的心理暗示作用。玩具店的價格標(biāo)識要清楚，否則，即使消費(fèi)者有興趣，也會影響其購買時的決心。同時還要運(yùn)用心理學(xué)的原理把握消費(fèi)者，例如，10.00元和9.98元的標(biāo)價，給消費(fèi)者不同的感受遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實際的價格差異。而運(yùn)用高低價位相互襯托的方法，也可以使玩具店的銷售工作起到意想不到的效果。

4、玩具的導(dǎo)購工作

在消費(fèi)者徘徊于諸多玩具之間，無所適從時，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)購服務(wù)，可以有效地影響消費(fèi)者的選擇和購買決策，從而起到四兩撥千斤的作用。 一項快速消費(fèi)品調(diào)查表明，70％的消費(fèi)者在走進(jìn)商店時還沒有決定買什么；消費(fèi)者在每種商品上的目光停留不超過2秒針；75％的購買在5秒針之內(nèi)決定。快速消費(fèi)品消費(fèi)行為有隨意、方便和沖動的特性，因此，玩具店在導(dǎo)購服務(wù)過程中要根據(jù)這樣的特點(diǎn)來進(jìn)行玩具銷售。

玩具店產(chǎn)品的銷量決定著玩具店的利潤，而玩具商品本身的自我表現(xiàn)和導(dǎo)購都在產(chǎn)品的銷售過程中起著越來越大的作用。是否善于把握這些因素，就成為玩具點(diǎn)在同行業(yè)的市場競爭中能否脫穎而出的關(guān)鍵。