近來，玩具市場的潛力是越來越大，所以很多創(chuàng)業(yè)者都選擇了開玩具店，這也是一個不錯的方法，經(jīng)營玩具店和別的店面不一樣，當然營業(yè)額是其中的重要部分，那么如何提高營業(yè)額呢？

1、提升成交率

在提升營業(yè)額的必要條件中，成交率占最重要的位置。因為玩具店只有把東西賣出去了才有可能談到營業(yè)額真正的提升。而成交率的提升意味著要使顧客愿意購買我們的玩具，因此，玩具店要在銷售手段上面做一些文章，讓顧客在購買玩具后產(chǎn)生一種優(yōu)越感，從心甘情愿的購買我們的玩具。因為玩具店賣給客戶的除了玩具本身之外，還有玩具能給客戶帶來的期望。讓顧客想像他們的孩子在得到玩具后的那種喜悅，說服原本不想買玩具的顧客購買，想買的顧客買的更多，從而使成交概率增加，自然營業(yè)額也會隨之上漲。

2、調(diào)整商品結(jié)構

假設玩具店一天的營業(yè)額是2000元，如果賣20元的商品要賣100件，你的玩具店每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是200元的玩具，那么只需要十件就可以達成2000元的營業(yè)額了。當然你的客戶不可能都是買200元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話，對玩具店來說已經(jīng)是不少的客戶群體了。

以前做生意屬于賣方市場，就是玩具店有什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品，消費者沒的選擇；而現(xiàn)在已經(jīng)到了買方市場的時代，玩具店要根據(jù)客戶需要來定賣什么樣的產(chǎn)品。每個區(qū)域內(nèi)的客戶需求與消費能力存在著差異的，玩具店必須根據(jù)實際情況來進行配貨。這需要玩具店主有一定的銷售經(jīng)驗結(jié)累，在玩具店經(jīng)營一段時間后你可以把客戶進行分類，如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品。這里面玩具店主還有對顧客進行細分，如20-40元占多少百分比，60-100元多少百分比等等，這些都需要玩具店在實際經(jīng)營中結(jié)累與分析。

3、緊跟玩具潮流

玩具店要時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊，才能把握最新的商品潮流，從而使自己店鋪的玩具更受消費者的歡迎�，F(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要想要就一定可以找得到。如最近有哪些動漫電影、電視要上映，孩子們對這些電影或電視的反應如何這些都需要玩具店去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當?shù)男麄�，玩具店就肯定不用擔心店鋪沒有客戶，營業(yè)額不上去了。

4、售后服務要到位

一般的店鋪在售前、售中的態(tài)度都會很好，而很難再售后也保持和前面兩個階段同樣的態(tài)度，這是人的本性使然。但是想要長久成功的經(jīng)營一家玩具店，就必需把這個人性的弱點克服掉。如果客戶買回去的玩具有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意，因為玩具店不只是要做他一次生意。玩具店的目光要長遠，要讓他成為玩具店的長期客戶。

以上是一些可以提高玩具店營業(yè)額的方法。而無論這些方法怎么變換，有一點必須要明確，那就是玩具店只有誠信經(jīng)營，才能夠走得長遠。玩具店想要營業(yè)額得到提升，就要做到童叟無欺，用真誠的服務打動顧客，從而使玩具店的顧客群體不斷壯大，自然營業(yè)額也就會提升了。