近年來，奶粉市場可謂是異常繁榮，不僅品類齊全，而且款式豐富，能夠滿足不同消費群體的需求。不過，從本質來看，市場可謂是過于繁榮，以致出現(xiàn)同質化現(xiàn)象。這對于奶粉市場來說并不是什么好事，也難以滿足消費群體個性化的需求。因而奶粉市場迫切需要作出差異化的改變。

企業(yè)在奶粉市場沉浸多年，自然明白個中緣由。市場需要作出改變，不止是企業(yè)想不想的問題，更重要的是企業(yè)有沒有能力做的問題。在眾多因素的疊加之下，奶粉市場已經進入下一輪的洗牌之中，企業(yè)未來將要走向何方，是差異化能夠發(fā)揮出多大的效果。

01、市場需求迫切

奶粉市場競爭激烈，大環(huán)境不斷激化，企業(yè)的生存越來越艱難。市場上無論是產品品類，還是營銷渠道，都表現(xiàn)出大同小異的狀況。奶粉市場發(fā)展似乎走到了死胡同，為了重新回到以前的繁榮，奶粉市場對差異化的需求越來越迫切。

為了尋找新的出口，突破市場空間，企業(yè)不斷地在尋找細分市場的新賽道，希望以差異化助力，在奶粉市場突圍。

當前的奶粉市場，進入飽和狀態(tài)，企業(yè)在存量市場中競爭，人口出生率下降已經成為事實，奶粉市場走到了選擇的十字路口，接下來該往哪個方向走？是所有企業(yè)都需要思考的問題。

此時，差異化成為化解當前困境的鑰匙，指導企業(yè)重新審視市場和自身狀況，將消費需求與優(yōu)勢結合，在奶粉市場開辟一條大道，引領奶粉市場走向前景廣闊的未來。

02、激勵企業(yè)發(fā)揮所長

如何塑造與眾不同的產品風格，讓企業(yè)收獲獨樹一幟的市場效果，是眾多奶粉企業(yè)的夢想和目標。而這一切恰好是市場尋求差異化的結果。

奶粉市場需要差異化，不止是要求企業(yè)爭奪行業(yè)頂尖位置，即企業(yè)借助自身實力在行業(yè)占據獨有的奶源或科研成果，長期在奶粉市場上有著別人難以企及的優(yōu)勢。比如惠氏、雅培、達能等國際大企業(yè)，都在醫(yī)藥領域有著深厚的背景和歷史積累，因而能夠在奶粉市場也運用其醫(yī)藥背景，給產品注入新鮮的動力。在奶粉市場上保持主流地位，與其他企業(yè)拉開距離，以其差異化優(yōu)勢立足市場。

當企業(yè)無法具備實力和背景時，通過科研實力、奶源牧場、營銷優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，在奶粉市場上獨樹一幟，構建牢固的專業(yè)化壁壘，也能達到市場差異化的需求。比如伊利在母乳研究上不斷推出科研成果，讓產品走在潮流的頂端，飛鶴、君樂寶把握三四線及下線城市渠道，建立龐大密集的營銷網絡，占據渠道優(yōu)勢，在市場營銷方面把握更多的市場份額。

澳優(yōu)、圣元等企業(yè)在全球黃金奶源帶投資建立優(yōu)質奶源牧場，為打造有機、草飼等細分品類占熱門話題。

而新西蘭a2牛奶公司，在全球研發(fā)推出A2蛋白奶粉，開創(chuàng)新品類，占據全球奶粉高端市場，成為其他企業(yè)模仿的榜樣。企業(yè)把握自身的優(yōu)勢，在奶粉市場大顯身手，讓市場變得豐富。

當然，奶粉市場上接連不斷的配方升級、生產工藝更新的現(xiàn)象，都能夠滿足市場對差異化的需求。企業(yè)在細分領域不斷深挖，將有機、A2、草飼等品類與羊奶粉、兒童奶粉、駱駝奶粉等組合，開創(chuàng)新品類，延長奶粉產的適用周期，破解存量市場的困局。

企業(yè)在生產工藝上不斷鉆研，在特配粉上推出部分水解蛋白、深度水解蛋白、氨基酸等特配粉，滿足特殊嬰幼兒的需求。各大企業(yè)都是以獨門絕技占據奶粉市場都有的渠道和市場。其他企業(yè)無法進入，顯示出差異化特征。

03、擊中痛點

實際上，奶粉市場對差異化的需求，背后其實是消費群體個性化需求的顯性表現(xiàn)。所有的市場變化，都是圍繞消費需求而變化的。當新生代消費群體表現(xiàn)出個性化、精致化、營養(yǎng)化的苛刻追求，投射到奶粉市場上，就是要求企業(yè)打破現(xiàn)狀，推出能夠滿足消費需求的產品。

相關消費報告顯示，90后、95后的消費群體走上舞臺，消費習慣顯示出與傳統(tǒng)大相徑庭的特點。他們即要產品品質高、營養(yǎng)配比符合科學膳食標準，還要產品包裝時尚、注重顏值，品牌宣傳等營銷推廣，還要能夠拉近與消費者的心里感情距離。這一系列古怪又嚴格的消費需求，讓企業(yè)大為苦惱。

與傳統(tǒng)的產品和銷售相比，目前市場的變化，需要企業(yè)抓住消費群體個性化的消費需求。轉型思維，摒棄傳統(tǒng)的營銷思想，建立新型的銷售方式。企業(yè)還需緊跟其消費思維，大開腦洞，大膽采用跨界、直播、熱門綜藝等所有新奇的方式，吸引新生代消費群體的眼球。

所有營銷的關鍵，在于新型方式無論從那個方面都能集中消費者的痛點，解決行業(yè)以前的難題，為市場提供便利化設計和優(yōu)質的產品，這是萬變不離其宗的核心。企業(yè)的新方式，一旦能夠擊中問題所在，就能受到消費群體的青睞，在行業(yè)里出圈，贏得市場的追隨和其他企業(yè)的模仿。

04、保持競爭力

奶粉市場不斷地向前發(fā)展，也是差異化不斷激勵的結果。差異化打通奶粉前進路上的障礙，提升市場的整體水平。也對企業(yè)進行優(yōu)劣裁奪，調控市場保留優(yōu)質高水準的產品，將同質化、落后的產品和工藝淘汰。

差異化激發(fā)企業(yè)的上進心，督促企業(yè)追求高標準的產品和更多的業(yè)績，在奶粉市場上保持最強勁的競爭力。當市場有新的動向，也激發(fā)企業(yè)的危機感，在創(chuàng)新研發(fā)的路上不斷向前。讓奶粉市場保持競爭的狀態(tài)，激發(fā)市場的活力。

對于企業(yè)來說，差異化不僅是戰(zhàn)術的需要，在市場上持續(xù)推出新品，打造對比鮮明的產品矩陣，讓企業(yè)無法突破和模仿。更是企業(yè)戰(zhàn)略的需要，激勵企業(yè)塑造全新的價值體系，強化品牌建設，彰顯企業(yè)長遠的規(guī)劃發(fā)展目標。

來源：EBH母嬰時代