伴隨著人口紅利消退、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型加劇，各行各業(yè)不時(shí)冒出“好日子消失”的呼聲。

羊奶基本面：人口紅利消退，存量博弈加劇

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,去年公安機(jī)關(guān)新生兒戶籍人數(shù)僅為1003.5萬人,這個(gè)數(shù)據(jù)是1949年以來中國內(nèi)地的新低,從2016年開始中國人口就呈現(xiàn)斷崖式下跌，與此同時(shí)，奶粉品牌注冊配方數(shù)量超過千個(gè)，這意味著存量市場博弈將持續(xù)加劇，羊奶作為奶粉中漸成主流的品類，雖會持續(xù)迎來品類紅利機(jī)會，但大環(huán)境競爭加劇，也會讓羊奶決賽日期加速上演。

在流量紅利時(shí)代，抓住紅利就會讓企業(yè)獲得成功的機(jī)會，但在留量時(shí)代，則需要換一種生存算法，正如公式GMV（成交總額）= 流量 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價(jià) × 復(fù)購率，品牌能否崛起在于其自帶流量的比重，而這其實(shí)也與其在行業(yè)的排位密切相關(guān)，能否占據(jù)品類品牌至關(guān)重要。

成長邏輯：回歸價(jià)值，以品牌吸引流量

在紅利時(shí)代，各品牌分搶流量，但消費(fèi)者主導(dǎo)的留量時(shí)代，選擇權(quán)則逐步完全回歸到消費(fèi)者手中，品牌的知名度與認(rèn)知度深刻地影響著消費(fèi)者心智，由此品牌獲得市場溢價(jià)能力，而這也是羊奶品牌成長邏輯的本質(zhì)。

目前除了頭部品牌正在通過品類品牌的教育，持續(xù)輸出自身的優(yōu)勢外，其他羊奶品牌仍在通過產(chǎn)品特性尋找差異化，正如牛奶行業(yè)的飛鶴，當(dāng)年面對眾多領(lǐng)先的國際大品牌，針對性地提出“更適合中國寶寶體質(zhì)”，這對于成長中的羊奶品牌具有重要參考價(jià)值，即找出自身的品牌差異價(jià)值。

品牌戰(zhàn)役:以“不變”價(jià)值，應(yīng)對變化市場

亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯曾說：“我不知道十年以后世界會怎么變，但我知道十年之后什么是不變的�！倍�他所說的這個(gè)不變，其實(shí)也正是品牌的差異化價(jià)值，而企業(yè)堅(jiān)守這個(gè)核心的道，再借助新技術(shù)、新模式等術(shù)去突破變革，以達(dá)到應(yīng)對環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)，正是踐行確定的邏輯打贏不確定的市場。

在羊奶行業(yè)，我們也看到羴牧這樣的企業(yè)，采用全產(chǎn)業(yè)鏈的新發(fā)展模式，去堅(jiān)守國產(chǎn)羊奶的品質(zhì)，讓我們期待其強(qiáng)大的發(fā)展后勁。

不確定的永遠(yuǎn)是環(huán)境，確定的是羊奶人的內(nèi)心，讓我們繼續(xù)行在路上。

來源：羊奶粉前瞻