基于對(duì)代購(gòu)渠道短期內(nèi)不會(huì)消失的判斷，貝拉米才繼續(xù)押寶代購(gòu)大軍。

由于缺乏應(yīng)對(duì)中國(guó)相關(guān)法規(guī)調(diào)整的周全準(zhǔn)備，奶粉“海淘”爆品貝拉米（Bellamy‘s）和澳大利亞的乳制品加工商、德運(yùn)牛奶所在的MurrayGoulburn（邁高乳業(yè)）公司最近半年的業(yè)務(wù)都有點(diǎn)煩。今天，這兩家公司各自公布了截至去年12月底的半年成績(jī)單，不過它們的“藥方”迥異。

邁高：中國(guó)情況明朗前按兵不動(dòng)

我們先來看看邁高乳業(yè)今天的業(yè)績(jī)情況。半年間，該公司錄得凈虧損3190萬澳元，而一年前同期該公司的凈利潤(rùn)還達(dá)到1000萬澳元。期內(nèi)收入下降14.8%，至11.76億澳元。

值得注意的是，期內(nèi)邁高的收奶量也下降高兩成至16億升。澳大利亞媒體分析指出，這是由于該公司降低了奶農(nóng)的收奶價(jià)格，不少奶農(nóng)控制產(chǎn)奶量或者干脆轉(zhuǎn)行，也有奶農(nóng)把奶賣給了它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司目前在澳大利亞有2200個(gè)奶農(nóng)供應(yīng)商，350個(gè)奶農(nóng)已經(jīng)離它而去。

受到消息打擊，邁高乳業(yè)的股價(jià)跌6.7%，并且創(chuàng)下兩個(gè)月新低。

分業(yè)務(wù)部看，該公司的乳品食品的收入期內(nèi)下跌19.7%至5.58億澳元，邁高歸咎于跨境銷售下滑對(duì)該事業(yè)部造成了重大影響，這在成人奶粉產(chǎn)品上尤其如此。而在原料和營(yíng)養(yǎng)品事業(yè)部上，原料業(yè)務(wù)收入下降9.1%，營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)大致和去年同期相若。

邁高今天還特別指出，中國(guó)的嬰兒配方監(jiān)管法規(guī)環(huán)境繼續(xù)“不穩(wěn)定”，潛在的法規(guī)影響詳情會(huì)進(jìn)一步出現(xiàn)。其資本開支不會(huì)擴(kuò)大，直到機(jī)遇明確為止。

2月13日才接任該公司首席執(zhí)行官的AriMervis在一份通報(bào)中表示，對(duì)于邁高來說期內(nèi)備受挑戰(zhàn)，公司會(huì)繼續(xù)改善成本效率。

路透社今天的報(bào)道指出，邁高的這份業(yè)績(jī)?yōu)樵摴�司決定向中國(guó)出口奶粉增添了不確定性，這原本是一個(gè)很棒的策略，但是由于中國(guó)將在2018年執(zhí)行奶粉配方注冊(cè)新政而受到質(zhì)疑。

小食代翻查資料還發(fā)現(xiàn)，邁高已經(jīng)離任的前首席執(zhí)行官GaryHelou也是惹出了麻煩。2月初，GaryHelou在接受參議員有關(guān)澳大利亞乳業(yè)的聽證時(shí)表示，2016年4月早些時(shí)候，在中國(guó)出現(xiàn)了“不同尋常”的外部管制事件，即宣布跨境電商新政（注：該政策其后不斷更新，又被延期執(zhí)行）。

他說，這一宣布曾讓邁高兩大賣得最好的產(chǎn)品從電商平臺(tái)中被移除，而公司寄望它們能夠拉動(dòng)利潤(rùn)和減輕奶價(jià)帶來的不利影響�！皼]有人能夠預(yù)測(cè)外部事件，我們已經(jīng)以最快的速度作出反應(yīng)。”

對(duì)于這個(gè)說法，《澳大利亞人》報(bào)說這公然和去年4月16日邁高在澳大利亞交易所發(fā)出的公告矛盾，在那次公告中，邁高曾經(jīng)表示中國(guó)的監(jiān)管政策變化對(duì)公司“沒有實(shí)質(zhì)影響”。

貝拉米：代購(gòu)渠道短期內(nèi)不會(huì)消失

盡管澳大利亞有機(jī)奶粉生產(chǎn)商貝拉米的日子也不好過，但是它的藥方則“進(jìn)取”得多：不但要做好官方渠道的生意，公司高層還再次提出押寶代購(gòu)大軍。

據(jù)該公司今天公布的半年報(bào)，期內(nèi)收入雖然增長(zhǎng)了12.5%至1.183億澳元，但是利潤(rùn)卻大幅下降了47%至720萬澳元。期內(nèi)來自中國(guó)內(nèi)地和香港地區(qū)的業(yè)務(wù)占銷售收入的37.6%，較一年前的13.9%大幅增加。

在一份通報(bào)中，貝拉米首席執(zhí)行官AndrewCohen今天說，該公司目前正在面對(duì)一系列挑戰(zhàn)，“然而我們正在實(shí)施一個(gè)復(fù)蘇方案，旨在改善對(duì)股東的回報(bào)”。據(jù)介紹，該公司已經(jīng)和主要供應(yīng)商恒天然延展了合同，在更長(zhǎng)的合同期內(nèi)采購(gòu)采購(gòu)更少的原料。

貝拉米也表示，正合并中澳兩國(guó)的中間商，把中間商的數(shù)目降低。此外，該公司誓言擴(kuò)大線下銷售網(wǎng)，將增加出售貝拉米產(chǎn)品的門店數(shù)目，在中國(guó)增加到1600家。

小食代去年12月2日曾報(bào)道，在澳洲上市的熱門“海淘”奶粉貝拉米當(dāng)天股價(jià)暴跌40%，原因是該公司發(fā)公告透露，中國(guó)監(jiān)管政策的變化使該公司出現(xiàn)了臨時(shí)的銷量上的混亂。其后，該公司更出現(xiàn)大股東“逼宮”等劇情。

澳大利亞媒體則引述AndrewCohen今天指出，預(yù)計(jì)需要18個(gè)月時(shí)間才能把業(yè)務(wù)恢復(fù)到“可持續(xù)增長(zhǎng)”。不過，他明確肯定代購(gòu)的作用，稱5萬多活躍在澳大利亞的代購(gòu)大軍正在通過自己的網(wǎng)絡(luò)密切聯(lián)系在華親友，幫助推廣產(chǎn)品。

“我們認(rèn)為，這個(gè)渠道短期內(nèi)不會(huì)消失�！彼�說。根據(jù)該公司向投資者展示數(shù)據(jù)聲稱，高達(dá)75%的代購(gòu)者把貝拉米列為“澳大利亞和新西蘭奶粉品牌中最有可能成功的前3位”。就在今天，貝拉米宣布將會(huì)推出一個(gè)專門的營(yíng)銷活動(dòng)以贏回代購(gòu)的心，不過并未同時(shí)透露詳情。

文章來源：微信公眾賬號(hào)“小食代”