這個(gè)8月，注定無法平凡！

7月中旬以來，奶粉大省河南深陷洪澇災(zāi)害，馳援還在繼續(xù)。

邁入8月，疫情反撲，由南京蔓延至遼寧、安徽、湖南、北京、四川等十余個(gè)省市，今天武漢又迅速啟動(dòng)全市全員核酸檢測，這動(dòng)作熟練得讓心疼。

此外，近兩日各地高溫預(yù)警頻頻來襲，中央氣象臺(tái)昨天發(fā)布廣西、廣東、貴州、湖南、江西、四川等8個(gè)省區(qū)局地最高氣溫可達(dá)40℃以上。

8月本就是傳統(tǒng)零售生意很淡的時(shí)候，也是奶粉銷售的相對淡季，母嬰零售內(nèi)卷還在持續(xù)，但各種規(guī)模不一的母嬰店線下促銷活動(dòng)面臨延期或取消......可以預(yù)見，8月不僅是奶粉品牌的大考，更是母嬰渠道的一大挑戰(zhàn)。

筆者聽說很多人慌了，悲觀的情緒上涌，打算消極應(yīng)對�！伴_門吧，沒生意，還要承擔(dān)高昂的店租以及人力成本。”“不開門吧，萬一有老顧客看到，還以為你倒閉了......”

但是，大家絕不能消極對待這個(gè)8月！

淡季做市場，旺季做銷量！8月之后就是“金9銀10”動(dòng)銷期，因此8月尤其需要做好市場基本功，提升專業(yè)運(yùn)營能力，未雨綢繆才能實(shí)現(xiàn)淡季不淡，旺季更旺！或許，現(xiàn)在再“臨時(shí)抱佛腳”已落后一大截，但火燒眉毛了你若還能“躺平”，不做重視，不去規(guī)劃，那下半年的行業(yè)旺季也將注定旺不了你！

奶粉圈&奶粉智庫作為中國權(quán)威的奶粉產(chǎn)業(yè)全媒體，一直以來都保持著與行業(yè)高度同頻，力求以最新、最專業(yè)的解讀和方法賦能奶粉品牌和母嬰渠道。因此，奶粉圈喊出“8月挺住！”這一鮮明口號(hào)，提醒大家務(wù)必重視這個(gè)8月，重視淡季里的籌謀，為行業(yè)助力。

淡季可以做什么？

1、擺正心態(tài)，不能躺平

縱使今天行業(yè)非常艱難，但我們依然看到很多行業(yè)人還在積極參加會(huì)議，學(xué)習(xí)提升，選擇精耕，探索生意發(fā)展新思路。生意經(jīng)營猶如萬里長征，低谷和迷茫在所難免，抱怨的人會(huì)被困在原地，行動(dòng)的人會(huì)獲得重生。

斷客猛如虎！有老板說今年的淡季來得更早，可能持續(xù)得更久，你不做活動(dòng)就是拱手送出自己的市場。所以門店要想順利渡過淡季，就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀，擺正心態(tài)，不能躺平，積極調(diào)整，主動(dòng)出擊，這樣才有機(jī)會(huì)成為受益者！

2、強(qiáng)化專業(yè)，優(yōu)化服務(wù)

母嬰行業(yè)作為特殊的服務(wù)行業(yè)，專業(yè)服務(wù)正在成為其最大亮點(diǎn)。因此提升專業(yè)水平是母嬰店平時(shí)該做，淡季更需強(qiáng)化的事。利用淡季，母嬰店可以組織針對性比較強(qiáng)的培訓(xùn)活動(dòng)，如精英店長集訓(xùn)，學(xué)習(xí)社群運(yùn)營技能或銷售技能，亦或是學(xué)習(xí)《奶粉智庫》出品的《奶粉手冊》，提升自己的專業(yè)水平。

并且，淡季也是店員活學(xué)活用新知識(shí)的好時(shí)候。當(dāng)別的對手都停下來時(shí)，如果你的店員實(shí)施走鄉(xiāng)串戶等地毯式、全方位搜索，就能更主動(dòng)地開發(fā)新客源；同時(shí)，店員也能更有時(shí)間利用線上進(jìn)行育兒直播、社群互動(dòng)，或者維護(hù)老客戶，加強(qiáng)、加深客情關(guān)系。當(dāng)8月做好開源，等走出淡季，這些努力往往能起到意想不到的效果。

3、運(yùn)營升級(jí)，品類優(yōu)化

以往粗放型的管理模式已經(jīng)捉襟見肘，市場對母嬰店轉(zhuǎn)型重構(gòu)“人貨場”提出了更高要求。那對母嬰店老板來說，8月更是門店運(yùn)營體系升級(jí)、品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化的好時(shí)機(jī)。

商品是門店和消費(fèi)者之間的紐帶，是溝通的橋梁。母嬰食品、用品、棉品等各品類該如何調(diào)整？渠道型品牌和消費(fèi)者品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比又需要如何優(yōu)化？數(shù)字化系統(tǒng)的更替該如何銜接？母嬰店都可以在這個(gè)月進(jìn)行梳理，以及在淡季嘗試新活動(dòng)推新。

對于母嬰行業(yè)而言，2021年既是決勝負(fù)也是決生死的關(guān)鍵時(shí)期，每個(gè)月都很重要，“上下同欲者勝”，所以8月請挺��！

唯有咬緊牙關(guān)，扛得住，守得住，才能用全新心態(tài)迎接即將到來的9月、10月、乃至收官之戰(zhàn)。