人言：商場如戰(zhàn)場。一個個的大廠家，小廠家，經(jīng)銷商，商家，在市場之上就像是一個個的為自己奮戰(zhàn)的國家。在市場之上，不斷的“爭奪”，“廝殺”，通過各種各樣的手段，來獲得自己的利益。

經(jīng)銷商在這樣的一個“戰(zhàn)場”之上的位置，就變得十分重要，當然有時候也十分尷尬。經(jīng)銷商本身沒有產(chǎn)品，所有產(chǎn)品來自于廠家。所以在這個市場之上，經(jīng)銷商總是處于相對弱勢的地位。不過，經(jīng)銷商的特殊的位置，也讓廠家無法完全的離開經(jīng)銷商，只能夠通過各樣的手段，限制，壓榨經(jīng)銷商的成長空間，避免出現(xiàn)不可控的狀況。

那么經(jīng)銷商如何在這樣的“戰(zhàn)場”之上獲得自己的地位，從這些“大國”，“小國”之間獲得自己的利益呢？需要的就是把握住這些“大國”、“小國”之間的矛盾與利益，合縱連橫，也就是借助這些“大國”，“小國”的優(yōu)勢。

借勢

無論是在真正的戰(zhàn)場之上，還是在商業(yè)的戰(zhàn)場之上。勢都是十分的重要的，而除了自身的優(yōu)勢，那么學會借勢也是十分的重要的。而合縱連橫，正是借勢的行為。借助別人的優(yōu)勢，來達到自己的目的。
 
合縱

所謂合縱，就是連弱抗強。很多的經(jīng)銷商在選產(chǎn)品的時候，更多的會偏向于大品牌。這樣可以很快的拓展自己的領(lǐng)地，保證自己的收益。

但是，隨著大廠家的產(chǎn)品進入市場，對于市場的主導(dǎo)權(quán)，也就愈加的渴望。那么，這個時候，經(jīng)銷商就變得危險起來。

那么這個時候想要避免自己的危機，就要來借助他人的優(yōu)勢了。其他的大品牌，新的品牌，同類的品牌的優(yōu)勢都是我們所要借助的對象。

借助這些品牌，一方面可以避免自己在與廠家出現(xiàn)問題之后，對下面的商家的供貨造成影響。一方面，可以豐富自己的產(chǎn)品，讓商家與自己的聯(lián)系更加的緊密，增強對下方商家供應(yīng)鏈的掌控。

連橫

所謂連橫，就是連弱壓強。大的品牌，是經(jīng)銷商市場的保障。但是也僅僅是保障。想要獲得更多的收益，或者是擴大自己的市場，那么就需要更多的產(chǎn)品，來填充自己所掌握的市場。

而與這些新的品牌的交易之中，想要獲得更大的利益，需要的就是連橫。這個時候，你所代理的大品牌，就是你談判時候的連橫的對象。借助大品牌的名聲，擴大自己的優(yōu)勢，自己下方網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。而這些正是那些新品牌，小品牌所沒有，所需要的。也是獲得整個交易的主控權(quán)的根本。

當然，單單這些還是不夠的，一個經(jīng)銷商想要真正的強大起來，更多的是不斷的拓展自己的渠道，不斷的完善自己的管理，形成自己的大勢，才是真正的王道。