嬰幼兒洗護(hù)用品作為寶寶日常護(hù)理必備的用品，隨著消費(fèi)水平的提高，越來越受市場的歡迎，那么門店銷售嬰幼兒洗護(hù)的情況如何呢？門店老板又是怎樣選擇嬰幼兒洗護(hù)品牌呢？《母嬰商情》通過微信平臺(tái)，面向各地從業(yè)者做一次調(diào)查，現(xiàn)將結(jié)果刊發(fā)以供業(yè)內(nèi)參考！

1、貴店有銷售嬰幼兒洗護(hù)品類嗎？

簡析：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，98%的門店都有銷售洗護(hù)品類，而門店里面沒有銷售洗護(hù)品類門店僅僅占了2%，也就是說100家門店里只有2家是沒有銷售洗護(hù)用品的。通過數(shù)據(jù)我們可以看到隨著消費(fèi)水平的提高，如今嬰幼兒洗護(hù)行業(yè)備受大家關(guān)注。在開設(shè)的母嬰門店中洗護(hù)連同奶粉、紙尿褲幾乎成了母嬰店的標(biāo)配，相信未來的市場會(huì)更大。

2、貴店銷售的嬰幼兒洗護(hù)品牌屬于以下哪種？

簡析：對(duì)于母嬰門店銷售的嬰幼兒洗護(hù)品牌的歸屬問題，數(shù)據(jù)顯示有51%的門店店內(nèi)只銷售國產(chǎn)嬰幼兒洗護(hù)，其次是國產(chǎn)與進(jìn)口并存的門店占了47%，店內(nèi)只銷售進(jìn)口洗護(hù)的門店僅占了2%。近年來洗護(hù)行業(yè)風(fēng)頭強(qiáng)勁，進(jìn)口洗護(hù)價(jià)格也居高不下，國產(chǎn)洗護(hù)價(jià)格相對(duì)偏低也許是兩者差距偏大的一個(gè)原因；另外我們看到門店中兩者都有銷售的比例幾乎占了一半，說明門店中洗護(hù)品類多樣化開始受渠道商以及消費(fèi)者的青睞。

3、從整體銷售利潤上看，貴店國產(chǎn)與進(jìn)口嬰幼兒洗護(hù)哪種賣的好？

簡析：從整體銷售利潤上看，國產(chǎn)嬰幼兒洗護(hù)賣的好的母嬰門店占77%，位居位，國產(chǎn)洗護(hù)目前發(fā)展迅猛，以價(jià)格及質(zhì)量優(yōu)勢頗受渠道與消費(fèi)者的青睞。其次是進(jìn)口嬰幼兒洗護(hù)賣的好的母嬰門店占了14%，進(jìn)口洗護(hù)普遍價(jià)格偏高，消費(fèi)能力有限是其占比不高的一個(gè)原因。國產(chǎn)與進(jìn)口嬰幼兒洗護(hù)兩者相當(dāng)?shù)哪笅腴T店占了9%，結(jié)合第三題與本題的數(shù)據(jù)我們可以看出，還是國產(chǎn)嬰幼兒洗護(hù)在利潤方面能夠給母嬰門店帶來更高的支撐點(diǎn)。

4、貴店目前在銷售的嬰幼兒洗護(hù)品牌有幾個(gè)？

簡析：數(shù)據(jù)顯示，57%的母嬰門店店內(nèi)銷售的嬰幼兒洗護(hù)品牌在3-5個(gè)不等，占比最多，一站式的服務(wù)目前已經(jīng)成為母嬰行業(yè)的主打口號(hào)，讓消費(fèi)者擁有多品牌的選擇權(quán)也算是一個(gè)市場需求；其次是銷售洗護(hù)品牌3個(gè)以下的占34%；店內(nèi)銷售的品牌在5個(gè)以上的僅占9%，這說明雖然要給消費(fèi)者選擇權(quán)，但是不能品牌太多造成消費(fèi)者選擇困難。大家可以參考數(shù)據(jù)，看看自己門店中的品牌是多了，少了，還是最合適。

5、貴店目前有沒有考慮要增加新的嬰幼兒洗護(hù)品牌？

簡析：我們通過數(shù)據(jù)可以看出，目前洗護(hù)類品牌商還是有很大的市場空間，因?yàn)橛袑⒔?0%的母嬰店會(huì)考慮增加新的洗護(hù)品牌；40%的母嬰門店不考慮增加?jì)胗變合醋o(hù)品牌。希望品牌商可以通過自身的公司實(shí)力以及產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量打動(dòng)這60%的渠道商家，搶占市場份額。而對(duì)于母嬰門店的老板要注意了，如果您家已經(jīng)品牌完善，那就把控好自己區(qū)域的產(chǎn)品優(yōu)勢，防止同區(qū)域同品牌之間的沖擊。

6、貴店銷量最好的嬰幼兒洗護(hù)品牌是？

簡析：對(duì)于店內(nèi)賣的最好的嬰幼兒洗護(hù)品牌，我們公布了前十名的洗護(hù)品牌，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在全國有近98%有銷售嬰幼兒洗護(hù)的終端渠道中，銷售較好的分別是愛護(hù)、貝親、康嬰健、加菲貓等品牌，前三名分別是愛護(hù)、貝親、康嬰健，其中國產(chǎn)洗護(hù)品牌占兩名，相對(duì)比還是國產(chǎn)洗護(hù)更受市場的歡迎。

7、貴店認(rèn)為哪個(gè)嬰幼兒洗護(hù)系列最好銷售？

簡析：通過數(shù)據(jù)我們可以看出，認(rèn)為洗發(fā)沐浴系列最好銷售的門店占比，占了總比的65%，品牌商可以根據(jù)數(shù)據(jù)，讓自己的洗發(fā)沐浴系列更完善優(yōu)質(zhì)，可以成為與渠道商合作的一把利劍。緊隨其后的是護(hù)膚系列占比31%，而隨著秋天的到來，護(hù)膚系列的市場也相對(duì)會(huì)更加活躍一些。洗滌清潔系列占比4%；護(hù)體系列占比不足1%。

8、貴店在選擇嬰幼兒洗護(hù)品牌時(shí)最看重的是？

簡析：品牌商看到這個(gè)數(shù)據(jù)是要注意了！75%的門店更看重產(chǎn)品的品質(zhì)，其次是品牌實(shí)力占比71%，利潤空間占比58%，接著是包裝占比38%，最后是產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)地占比7%。透過數(shù)據(jù)我們可以看到，利潤空間排在第三位，在產(chǎn)品品質(zhì)與品牌實(shí)力的后面，可以看出如今的市場對(duì)品質(zhì)以及廠家的品牌實(shí)力更加重視，消費(fèi)者慢慢回歸理性，質(zhì)量成為決定購買的首要因素，而信息的發(fā)達(dá)促使品牌力量也凸顯出來，這說明母嬰行業(yè)的渠道商也在向一個(gè)健康的方向快速發(fā)展。

9、貴店每月嬰幼兒洗護(hù)的銷售額占總銷售額多大比例？

簡析：因?yàn)橐恍┫醋o(hù)用品也有淡旺季之分，各個(gè)月的業(yè)績貢獻(xiàn)不大一樣，所以本題的數(shù)據(jù)僅提供一個(gè)參考。數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)月的嬰幼兒洗護(hù)銷售額處于總銷售額的10%-20%的母嬰門店占54%相當(dāng)不錯(cuò)，處于10%以下的母嬰門店占33%，處于20%-30%的母嬰門店占11%，而處于30%以上的僅占2%。相對(duì)于奶粉、紙尿褲，洗護(hù)用品的消耗相對(duì)緩慢一些，但是緩慢并不代表對(duì)門店的業(yè)績?cè)鲩L助力不強(qiáng)，并且隨著生活質(zhì)量的提高，未來洗護(hù)市場還是有很大的增長空間的。

10、貴店未來會(huì)考慮銷售嬰幼兒洗護(hù)品類嗎？

簡析：之前我們有問過渠道商們有沒有銷售洗護(hù)品類時(shí)，僅有2%的渠道商選擇沒有，而通過這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以欣喜的發(fā)現(xiàn)，在未來渠道商們會(huì)百分之一百的考慮銷售洗護(hù)品類。那么有一些空白的市場等待著去開發(fā)，品牌商們?nèi)绻�想搶占市場份額，可要抓緊呀。

11、請(qǐng)您對(duì)全國嬰幼兒洗護(hù)市場的現(xiàn)狀打分

簡析：本次我們新增了對(duì)全國嬰幼兒洗護(hù)市場的現(xiàn)狀打分，旨在了解如今從業(yè)者對(duì)洗護(hù)市場的滿意度，63%的母嬰門店給洗護(hù)市場打了60-80分不等，占比最多；其次是給予60分以下的母嬰門店占了21%；而80-90分僅占14%；90分以上只有2%。83%的母嬰門店給市場打了80分以下的分值，說明大家對(duì)洗護(hù)市場還是期待有一些改善的，當(dāng)然讓它在母嬰這個(gè)大行業(yè)中健康持續(xù)的發(fā)展，是我們每個(gè)母嬰人要做的事情。